ガールズオピニオンのパートタイムブロガー、あいりです。今回は、サウンドファンという企業の成功ストーリーについてお伝えします。２０２２年１０月６日、「ミライスピーカー」生んだサウンドファン、BtoC転換で成長という記事でご紹介された、この経営戦略は、サウンドファンがそのビジネス戦略を変えることで、継続的な成長を遂げるきっかけとなったようです。
サウンドファンの「ミライスピーカー」は、創業者の佐藤和則さんが父の難聴に対する思いを持ち、音のバリアフリーを実現する画期的な製品を開発しました。この製品は当初、BtoB（ビジネスからビジネスへの販売）で展開する予定でしたが、その後、サウンドファンはBtoC（ビジネスから消費者への販売）への転換を果たし、事業を加速度的に成長させることに成功しました。
まず、この製品の最初の市場は、空港での導入でした。空港は、多くのアナウンスが流れる場所であり、その最大の問題は音量の調整でした。天井が高く広い空間で、床が石であるため、音量を上げると反響が生じ、音がこもってしまうというジレンマがありました。しかし、「ミライスピーカー」ならば音量を上げずとも聞き取ることができるため、空港のアナウンスに最適な解決策となりました。羽田空港での導入実績が評価されたことで、一気に全国の空港に広まることとなりました。
さらに、新たに改正された「障害者差別解消法」の後押しもあり、銀行の呼び出し用スピーカーとしても多くの銀行に採用されました。このような流れに乗る形で、サウンドファンの売り上げは順調に伸びていきました。
しかし、売り上げの伸びが頭打ちになった時期がありました。その主な要因は、価格の高さでした。まだまだ駆け出しの企業であり、大量生産ができないため、製品の価格を高く設定せざるを得ませんでした。また、大規模なプロジェクトに取り組むためには、さまざまな条件を満たす必要があり、それによってさらなる負担が生じました。
このような状況に直面したサウンドファンは、抜本的な転換を図ることを決断しました。それが、BtoCへの転換です。BtoBからBtoCへビジネスモデルを転換することで、より直接的に顧客へアプローチし、製品の需要を拡大することができました。
サウンドファンは、これまでの卸売業者との取引関係を見直し、インターネットを活用して直接顧客へ販売するようになりました。さらに、商品コンセプトとして、高齢者や聴覚に障がいを持つ人々への利便性をアピールする戦略を展開しました。このようなアプローチにより、サウンドファンは新たな顧客層を取り込むことに成功しました。
その後も、サウンドファンはさまざまな改善策や新たな製品の開発に取り組み、市場での競争力を高めていきました。その結果、売り上げは再び伸び始め、サウンドファンが成長を遂げるきっかけとなりました。
今回のサウンドファンの成功事例は、他の企業にとっても参考になるものです。ビジネスモデルの転換や顧客層の拡大は、企業の成長にとって重要な要素となります。さまざまな困難があるかもしれませんが、新たな戦略を模索し、柔軟な発想で取り組むことが必要です。
ビジネス界で成功するためには、常に変化に対応する姿勢を持つことが重要です。サウンドファンのように、自社の強みや市場の需要に合わせてビジネスモデルを見直し、新たな可能性を追求することが成功への道だといえるでしょう。
私も、ガールズオピニオンのパートタイムブロガー、あいりとして、このような成功事例を知ることで、自身の成長につなげていきたいと思います。ビジネスにおいては、常に新しいアイデアや戦略を模索し、挑戦を続けることが必要です。サウンドファンのような企業の成功に刺激を受けながら、私自身も日々成長していきたいと思います。
それでは、次回もお楽しみに！
*ガールズオピニオンのパートタイムブロガー、あいり*
