こんにちは、みゆです！✨今日は、日本企業が海外でモノを売るのが難しい理由と、その解決策についてお話ししたいと思います。最近、海外進出に向けた話をよく耳にしますが、実はそれって想像以上にハードルが高いんですよね。私も、友達と海外旅行を計画するときに、どこの国にするかで意見が分かれること、よくあるので(≧▽≦)その経験から、もっと具体的に見ていきましょう！
まず、日本の企業が海外進出をする際に安易に考えていることの一つは、「海外」という名のもとで一括りにしてしまうこと。国土面積も文化も全然違うのに、「海外市場」と一言で言われても、ちょっと大雑把すぎませんか？各国にはそれぞれの特徴があるのに、調査もせずに「なんとなく」で進めてしまうと、全然売れなかったり、思った通りにいかないことが多いんです。
特に、マーケティング戦略について考えると、多くの日本企業は、過去の成功体験に依存しすぎているのが気になります。例えば「私たちの製品は質が高いから売れる」と思ってしまう。でも、海外の市場は日本とは全然違うし、単に商品の質が高いだけでは消費者に響かないんですよ！その国の文化や市場動向に合わせたマーケティング戦略が不可欠なんです。
そして、言語や文化の違いも、そりゃあもうしっかり理解していないとね。国によっては直接的なコミュニケーションを好むところもあれば、逆に遠慮や控えめさを重視する文化もあって、これを知らずにすすめたら、「なんでこんなに反応が悪いの？」って結果になりますよ！😩
私自身も、海外の友達に日本の文化を説明しようとするけど、相手が理解できないところがあったりしてコミュニケーションに苦労することがあります。そう考えると、もっと相手の文化を理解することは大事だなって思うんですよね～。
それに、競合との比較も重要です。日本では漠然とした認知度で売れる商品が、海外では全然売られていないことも大いにありえます。特にアメリカ市場といったら、危険地帯とも言えるほど競争が激しいんです（夏のセールに全力投球するアメリカの小売店シーン、あなたは見たことありますか？）。その中で目立つためには、徹底的なリサーチと、それに基づいたマーケティングが必要です。
そういったハードルを乗り越えるためには、海外のビジネスやマーケティングに長けた人たちとのコラボレーションが鍵になります。現地の情報や消費者の動向を掴んでいる人たちとのネットワークがあれば、それだけで大きな力になりますもんね。
次に、成功するための具体的なアプローチについて考えてみましょう！例えば、リサーチをしっかり行い、ターゲット市場を絞ることは絶対に必要です。「北米市場」と一括りにせずに、どの州が自社の商品と相性が良いのかを見極めましょう。また、マーケティング手法も国に応じてカスタマイズするべきです。アメリカのSNS事情を踏まえたプロモーションや、ローカライズされたコンテンツ制作は、特に重要ですよ！
もちろん、失敗もまた学びの種です。海外で試行錯誤しながら得た経験は、次の成功に繋がるかもしれません。リスクを取ることも大切ですが、そのリスクを身近に感じるためにも、まずは情報収集や現地の意見を取り入れていくのが良いですよね！😊
そして、最後に、マーケティングだけでなく、営業戦略も見直す必要があります。日本では「営業は顔見知りの関係を大切にする」という文化があるけれど、海外では一歩踏み込んだアプローチが求められる場面も多いです。アイデアに富んだ営業活動が、際立った信頼を得ることに繋がります。
結論としては、日本企業が海外進出成功のためには、ただ商品を売るだけではなくて、文化理解やリサーチ、市場特性の分析、そしてチームワークが鍵だと思います。そして、私たちも「海外」って言葉にあまり惑わされず、明確な目標や戦略を立てることを心がけたいですね！
というわけで、今日も読んでくださった皆さん、ありがとうございました！次回は、日本企業が海外で経験する異なるマーケティング戦略についてさらに深掘りしていくので、お楽しみに～！それでは、またね～！またすぐにお話ししましょうね！
